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单场直播破亿品牌,喜临门突破床垫行业"天花板"

发布时间:2020-11-17

直播带货的火爆全民皆知,直播间破亿也不罕见。但对单价高、物流重的家装产品来说,单场直播破亿的含义,无异于打破了职业"天花板"。

11月10日,在喜临门天猫旗舰店的直播间内,站在人群中解说产品的并非网红明星,而是喜临门家具股份有限公司总裁杨刚。短短3小时的直播,超35万人次参加互动。依据天猫渠道数据计算,到12日0点,整个双11期间喜临门经过直播带货合计发生销售额1.38亿,成交额位列家装职业品牌榜首位。

作为一家床垫标杆企业,喜临门破旧立新,采纳达人引流+总裁直播方法,活跃探索直播带货新方法,也与整个家装职业活跃拥抱互联网的高度同步。并且,喜临门单场破亿的战绩,更为全体疲软的床垫职业做出了活跃榜样。

家装职业成电商黑马,品牌转型顺势而为

疫情黑天鹅的到来,"骤入"隆冬的家装职业意识到不转型只能被商场扔掉。"生计仍是逝世"这里是不必考虑的问题。来自阿里的数据显现,本年上半年,家装一跃成为天猫上的增加黑马,增速位列全类目榜首。并且,入驻家装新品牌(含轻店)达9万+,超曩昔3年总和。天猫618成为家装职业回血的一个爆点,家装逆势大涨61%,其间,成交额破1亿的品牌达144个,比上一年多一倍。

实际上,家装职业的线上大迸发既是意料之外,又在情理之中。在8月27日的阿里家装生态战略峰会上,阿里巴巴副总裁、天猫家装事业部总经理吹雪表明,未来3年内要让家装的数字化率由10%,提高至20%,成交规划到达1万亿。

本年双11,家装职业便迎来二次迸发。据天猫发布的数据显现,11月1日0时至11月11日10时,索菲亚、林氏木业、全友家居、源氏木语、欧派、喜临门等36个品牌成交额打破1亿元,188个单品成交额破1000万。

天猫家装引领互联网家装职业加快迸发,各品牌能不能抓住机遇紧跟趋势加快转型是企业取胜的要害。喜临门则在双11期间,活跃布局公域流量内容池,提高私域流量转化逗留,终究以全网7.2亿元销售额收官,位列床垫职业榜首。并且,在天猫、京东、苏宁、唯品会等渠道,喜临门均完成销售额榜首,特别是天猫渠道,销售额超2、3、4、5名官方店肆的总和。这也阐明,喜临门直播战略的布局,对全体成果的增加、品牌形象的亲民化,起到了活跃正向的效果。

疫情不是死胡同,线上直播立异局势

大环境和人群直接影响着顾客购物习气以及触媒习气的改动。近几年触媒点由自主查找行为转到内容种草,再由内容种草转到视频直接购,这也是直播、短视频敏捷火爆的原因。

进入2020年,受疫情影响,线下营销受阻、线上敏捷兴起,直播迎来全面迸发式增加。不少品牌敞开直播电商的战略布局并加大投入,直播带货也成为品牌重要的营销方法。

在这样的大环境下,前有薇娅、李佳琦等网红主播顺畅"出圈",后有罗永浩、董明珠等企业家相继进入。随同本钱的不断涌入,直播电商在短期蓄力后迸发出了惊人的工业势能。

因而,疫情带来的并非满是"死胡同",懂得顺势而变的企业往往能找到破局之路,获取新的增加点。喜临门则抓准了机遇,于本年4月便开端与多方直播达人打开协作,其产品也屡次呈现在各渠道电商直播带货现场。

事实证明喜临门的挑选没错。在6月12日晚上的直播现场,喜临门凭仗云朗床垫一举夺冠,直播销售额打破3000万,成为当晚直播的榜首爆款。直播带货更为这款产品积累了很多人气,就在双11期间,云朗床垫再次发明新记载,成为天猫住所家居类目首个单场大促破亿单品。

喜临门获得这一成果,如同在全体增加乏力的床垫职业,按下了"快进键",更为床垫职业进一步开展增添了决心。

直播不只为卖货,洞悉深层消费需求才是打破

一秒卖光的速度,不断改写的单场直播销售总额,直播带货看起来好像能够发明连绵不断的购买力。而虚伪的数字狂欢,也让不少品牌盲目跟进,导致口碑、成果双双"滑铁卢"。

后疫情年代,不同人群的消费行为、消费理念、消费习气都发生了深入改变。如疫情催生"宅"经济、摄生健身类产品爆火等,从这些现象能够预见,人们从对价格灵敏转移到重视产品自身的价值。 "云养娃"、"动森会"、"咕呱服务"等的火爆,也阐明只要真实触到了顾客内涵需求,顾客才会爽快买单。

但直播自身不发明需求,仅仅把需求展现给我们。并且直播终归是挨近顾客的一种方法,只为卖货走不久远。所以,怎么正中顾客靶心,才是企业应该要点讨论的问题。

为此,喜临门则经过技能立异和产品迭代,精准满意顾客的各类需求。如针对群众热议的甲醛的问题,喜临门联合中科院研制净化甲醛技能,将其应用到全线产品,为广阔顾客带来健康安全的睡觉。此次疫情期间,喜临门快速推出搭载了抗菌除螨双核技能的产品,也是活跃响应商场需求的表现。

正因为喜临门长于深入洞悉顾客的深层次诉求,且有根据从研制到商场的完好闭环,能将技能晋级快速表现到产品上,终究落到消费端。所以,喜临门的直播战略布局才干获得可观成果,并完成业界的打破性增加。

结语:一般鲶鱼在搅动小鱼生计环境的时,也激活了小鱼的求生才能。在传统床垫职业全体疲软、增加乏力的态势下,急需喜临门这样敢做"鲶鱼"的品牌呈现,盘活整个床垫职业开展新格局。而引领整个职业求新求变的进程,亦需要标杆企业的一次次斗胆打破。




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